Forside › Ydelser › Forretningsudvikling
Mange af mine samarbejder begynder som en konkret opgave og ender som noget bredere. Efter et stykke tid kender jeg forretningen godt nok til, at det giver mening at spørge mig om andet end søgeord. Den rolle er værd at gøre til en ydelse i sig selv.
Hvad sparringen typisk handler om
- Prioritering — hvad giver mest, hvis der kun er tid til én ting i denne måned
- Nye idéer vendt, inden der bliver brugt penge på dem
- Systemer og værktøjer — hvad er det værd at betale for, og hvad kan undværes
- Nye kanaler — er det værd at gå på TikTok, eller er det spildt for netop jer
- Leverandører — er tilbuddet rimeligt, og lover de noget, der ikke kan holdes
- Automatisering af noget, nogen laver i hånden hver uge
Hvorfor en udefrakommende hjælper
Når man sidder i sin egen forretning hver dag, bliver bestemte ting usynlige. Ikke fordi man er uopmærksom, men fordi de har været sådan længe nok til at fremstå som en naturlov.
Jeg har fordelen af at komme udefra og af at have set en del andre virksomheder løse de samme problemer. Det er ikke det samme som at have svaret på forhånd, men det er som regel nok til at stille de rigtige spørgsmål.
Hvad jeg ikke er
Jeg er ikke revisor, advokat eller finansiel rådgiver. Handler spørgsmålet om skat, kontrakter eller finansiering, siger jeg det og henviser videre. Det er hurtigere for jer end at få et halvt svar.
Jeg lover heller ikke, at en indsats giver en bestemt omsætning. Der er for mange faktorer, ingen af os styrer, til at det ville være ærligt.
Ærlighed er en del af ydelsen
Nogle gange er svaret, at en idé ikke kan betale sig, eller at pengene er bedre brugt et andet sted end hos mig. Det siger jeg. En rådgiver, der altid er enig, er ikke meget værd — og det er en langt kortere vej til et samarbejde, ingen har lyst til at fortsætte.
Sådan hænger det sammen
Sparringen fungerer bedst, når der er tal at tale ud fra. Er målingen på plads, og kommer der afrapportering jævnligt, bliver samtalerne konkrete i stedet for at bygge på fornemmelser.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan foregår det i praksis?
De fleste starter med et møde, hvor vi kortlægger, hvad der er i gang, og hvad der driller. Derefter aftaler vi en rytme — for nogle et møde om måneden, for andre bare muligheden for at ringe, når der skal træffes en beslutning. Der er ingen fast pakke.
Hvad er forskellen på det og almindelig rådgivning?
Rådgivning er svar på et spørgsmål, I har stillet. Sparring er også at stille de spørgsmål, ingen har tænkt på endnu. Det kræver, at jeg kender forretningen, og det er derfor, det som regel vokser ud af et samarbejde frem for at begynde med et.
Siger I nogensinde nej til en opgave?
Ja. Hvis jeg ikke kan se, at det giver værdi, siger jeg det. Og hvis en opgave ligger uden for det, jeg er god til, siger jeg det også og henviser hellere videre. Jeg tager ikke opgaver, hvor jeg ikke kan stå inde for resultatet.
Koster et møde noget?
Den første samtale koster ingenting, og den forpligter ikke til noget. Derefter afregnes tiden som alt andet til 550 kr. i timen ekskl. moms — også når vi bare sidder og taler.