Forside › Ydelser › Affiliate marketing
Affiliate marketing har ry for at være passiv indtægt. Det er den ikke. Den bygger på det samme som alt andet organisk arbejde: indhold nogen leder efter, og en side de stoler nok på til at klikke videre fra.
To måder at bruge affiliate på
Som udgiver
I har en side med trafik og anbefaler produkter, I får provision af. Det passer til blogs, guides, sammenligningssider og portaler. Kravet er indhold, folk søger efter, og en anbefaling der virker troværdig.
Som annoncør
I har en webshop og lader andre markedsføre jeres varer mod provision af de salg, de skaber. I betaler først, når der er solgt, hvilket gør risikoen overskuelig. Til gengæld skal partnerne styres, og provisionen skal kunne bære sig efter alle omkostninger.
Hvad der skal på plads
- Netværk eller direkte aftaler — Partner-ads, Adtraction, Awin eller aftaler indgået direkte
- Teknisk opsætning, så salg registreres korrekt og ikke tælles dobbelt
- Korrekt markering af links, så Google kender den kommercielle sammenhæng
- Tydelig oplysning om reklame før linket, som loven kræver
- Indhold, der giver værdi ud over selve linket
- Måling, så det kan ses hvilke sider og partnere der reelt skaber salg
Reglerne
Affiliate er reklame, og reklame skal være genkendelig som reklame. Det betyder en tydelig oplysning placeret, hvor læseren ser den, før de klikker. Formuleringer som ”annoncelink” eller ”jeg får provision, hvis I køber via dette link” er tilstrækkeligt klare.
Provision skal desuden beskattes som indkomst. Jeg er hverken jurist eller revisor og rådgiver ikke om skat — men det skal med i regnestykket fra begyndelsen.
Hvad der virker
De sider, der klarer sig, har en ting til fælles: de er skrevet, som om der ikke var provision involveret. En ærlig sammenligning, hvor en vare også får kritik, konverterer bedre end en rosende omtale af alting.
Det handler i praksis om det samme som al anden indholdsproduktion: besvar spørgsmålet ordentligt, og lad linket være en hjælp frem for formålet.
Hvornår det ikke kan betale sig
Affiliate kræver en af to ting: enten trafik nok til, at en lille procentdel af den bliver til noget, eller så høje marginer, at få salg rækker. Har I hverken det ene eller det andet, er tiden bedre brugt på at få kunder direkte.
Det gælder også den anden vej. Som webshop skal provisionen kunne rummes efter vareforbrug, fragt og returneringer. Ligger dækningsbidraget på tolv procent, er en provision på ti ikke en kanal — det er et tab med ekstra administration.
Hvad jeg kan hjælpe med
En ærlig vurdering af, om det giver mening hos jer, valg af netværk, teknisk opsætning af sporing, og indhold der reelt bliver fundet. Er svaret, at det ikke kan bære sig, siger jeg det — det er en kortere samtale, men en mere brugbar en.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor meget kan man tjene?
Det afhænger fuldstændig af trafik og branche. Provisionen ligger typisk mellem 3 og 10 procent på fysiske varer og markant højere på abonnementer og finansielle produkter. Uden trafik giver selv den bedste provision ingenting, og derfor er trafikken den første opgave.
Skal jeg oplyse, at der er tale om reklame?
Ja. Det er et krav efter markedsføringsloven, og Forbrugerombudsmanden fører tilsyn med det. Oplysningen skal være tydelig og stå før linket — ikke i en fodnote nederst. Det skader i øvrigt sjældent tilliden at være åben om det.
Kan affiliate skade min SEO?
Ikke i sig selv, men to ting kan. Affiliate-links skal markeres, så Google ved, at der er en kommerciel aftale bag. Og indhold, der udelukkende er lavet for at placere links uden at give læseren noget, er præcis det, Googles opdateringer de senere år har rettet sig mod.
Er det relevant for min webshop?
Måske. Som annoncør betaler I kun ved salg, hvilket er en overskuelig risiko. Til gengæld skal der administration til, provisionen skal kunne bære sig, og der skal holdes øje med, at partnerne markedsfører jer på en måde, I kan stå inde for.